自動車保険の長期契約のメリットデメリット

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ディーラーが長期保険を進めたい訳

自動車販売店で新車を購入しようと見積もりや計算書を出してもらった時残価設定型の長期ローンで勧められた経験がある人は多いんじゃないですか?

 

個人的には毎月少額でワンランク上の車に乗れるので良い制度だとおもます。
最近では5年とか7年とか長期のプランもあるようで選択幅はグーンと広がっている気がしてます。

 

この時多くの人が自自動車保険の長期契約も同時に勧められていませんか?
残価設定の長期プランで購入すると事故したときユーザーが困ったことになることが無いよう車両保険も含め契約したいと考えているのです。

 

車両保険を付けていれば不幸にも全損事故やゲリラ豪雨など自然災害にあっても対応できるし、新車の場合は新価特約とかで割引を受けることも出来ますし等級ダウン事故を起こしても負担が少なくなるからですね

 

ユーザーと長くお付き合出来ること、ユーザー側も購入しやすいから営業サイドにしたら商談しやすいというメリットもあります。

 

 

自動車保険の長期契約のメリット・デメリット

メリット、
*事故あり等級期間になるのに契約期間中は関係ない
*期間中に保険料の値上げが発生しても影響をうけない
*契約時にゴールド免許であれば翌年ブルー免許になっても期間中は変わらずゴールド割引のまま

 

 

デメリット
*車両保険金額が市場の価格と大きく開きが出る場合がある
*単年のダイレクト系の保険料より割高になりやすい
*保険料に変化がないから少額のそんがいでも保険請求してしまいがち
 保険請求をすると保険料には影響しないが単年契約と同じように等級移動は行われるので注意が必要だ
*ブルー免許で契約し翌年コールド免許となっても適用されない。

 

 

長期契約のメリットとして契約期間中は保険料に影響がない損保が多いのですが等級ダウン事故を起こせば単年契約と同じように等級が変動しますから勘違いしないように

 

 

【長期契約中の変更や移動について】
長期契約中でも契約者の生活環境や車が変更になる事はあるでしょう。結婚したり、引っ越ししたり、車が必要でなくなたっりと事態は当然起こりますよね  

 

 

年齢制限の条件変更や住所・記名被保険者などの変更をしても損金は出ないでしょうが
車両入れ替え・移動や解約・中途更改などその都度行うことは出来るのですが、解約や中途更改をすると損金が発生すると予測されます。

 

 

 

ディーラーやプロ保険代理店の目論見

 

*お客さんの長期囲い込み
第一の考えはお客さんを失いにくいいつまでも当社の契約者さんでいて欲しいという事です。 

 

近年ダイレクト系のネット保険がかなり伸びてきているので自動車保険の継続率(他社に移動されない)はどんどん悪くなっているのが現状です。

 

3〜6年の長期契約をしてもらえるお客さんは離脱していく可能性はかなり低くなるので会社としてはお客さんといつまでもお付き合いしていただけることが一番のメリットと目論んでいるのです。

 

 

 

*保険業務の減少
保険の継続契約の業務も条件見直しやテレアポ・訪問・契約とかなり時間と労力がかかりますが3年に1度になればかなり軽減されるのは想像できると思います。

 

 

*収益
長期契約にすれば当然契約手数料は多くなります。

 

長期契約にするとデメリットも生ずるとの考えもあります。

 

単年契約の場合は必ず契約者さんと保険の内容について話をするので契約者さんの環境の変化や保険内容の変化に対応しやすいのですがどうしても満期近くまで情報収集が遅れ安くなってしまうということがあります。


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